Apakah kesan Barnum, alasannya, seperti yang ditafsirkan oleh ahli psikologi, manifestasi dalam praktiknya, kesannya terhadap kehidupan masyarakat. Kesan Barnum adalah cara untuk mempengaruhi kesedaran dengan pernyataan yang salah. Ia digunakan secara meluas dalam astrologi dan teknologi manipulatif lain, apabila imej positif dibuat melalui frasa umum atau peristiwa penting diramalkan bahawa seseorang ingin mempercayainya. Salah satu kaedah untuk mendapatkan wang "mudah" dari orang yang terlalu mudah tertipu.
Apakah kesan Barnum dalam psikologi
Orang ramai diatur sehingga mereka menyukai ramalan tentang nasib mereka. Siapa yang tidak mahu tahu apa yang akan terjadi padanya dalam hidup, katakanlah, dalam 10 tahun? Biarkan dengan seringai dan tidak percaya, tetapi ada yang memberikan jumlah yang agak besar untuk pelbagai horoskop, peramal di kopi, dan ramalan "kenabian" lain. Sekiranya wang tambahan adalah poket, mengapa tidak membelanjakannya untuk mengetahui masa depan anda? Adalah baik jika orang itu mempunyai sikap kritis terhadap dirinya dan orang lain, maka perbelanjaan tersebut tidak membebankan anggaran keluarga.
Tetapi, malangnya, ini tidak selalu berlaku. Dalam kehidupan, sering kali seseorang tidak dapat menyelesaikan masalahnya sendiri dan beralih kepada mereka yang berjanji untuk "menyelesaikannya". Peramal dan pelbagai psikik menarik wang daripada pelanggan yang mempercayai dengan pandangan yang menarik dan ramalan "mendalam". Yang lain hanya beralih kepada semua jenis dukun dan penyihir kerana putus asa.
Orang-orang yang berjimat cermat telah lama mengetahui bahawa seseorang itu terlalu ingin tahu, dan memutuskan untuk mendapatkan modal mereka kerana kelemahan tersebut. Kaedah menjana pendapatan ini disebut kesan Barnum dalam psikologi, ketika pemikiran dan sikap disarankan dengan bantuan frasa umum yang seharusnya signifikan, yang banyak orang anggap sebagai ramalan nasib.
Kaedah pemprosesan kesedaran psikologi ini dinamai oleh orang Amerika Phineas Taylor Barnum, yang hidup pada abad ke-19, seorang usahawan terkenal dan pemilik sarkas, dijuluki sebagai Raja Gay Swindle. Dia secara sinis percaya bahawa orang harus berpisah dengan wang dengan gembira, tidak menghemat wang dan masa yang dihabiskan. Oleh itu, untuk persembahannya, dia memilih orang yang tidak biasa dalam data fizikal mereka. Contohnya, anak kembar siam, orang curang atau orang yang sangat tinggi tampil di sarkasnya. Moto seorang pengusaha adalah kata-kata "penyedut dilahirkan setiap minit."
Dia tidak salah. Mereka yang dengan mudah "bercerai" kerana mendapatkan wang hadir ke persembahan sarkas yang luar biasa. Dia ternyata memiliki banyak pengikut karismatik yang, dengan cara mereka sendiri, menggunakan keinginan orang yang terlalu mudah tertipu untuk segala sesuatu yang tidak biasa. Semua jenis peramal, ahli numerologi dan ahli astrologi telah mengembangkan aktiviti yang kuat. Horoskop, pelbagai ujian mula muncul secara berkala di akhbar dan majalah. Ahli psikologi Bertram Forer menjadi tertarik dengan fenomena psikologi seperti itu.
Eksperimennya dengan pelajar terkenal. Masing-masing menjawab 11 soalan mengenai keperibadiannya dengan caranya sendiri, tetapi dia memberikan satu, satu jawapan bersatu dan meminta mereka menilai ketepatan ujian pada sistem 5 mata. Sebilangan besar peserta kajian bersetuju dengan penerangan ciri-ciri mereka, memberikan lebih daripada 4 poin.
Para pelajar mempercayai guru mereka dan mengesahkan bahawa ciri ini adalah "objektif" untuk masing-masing, walaupun sama bagi mereka semua. Sebenarnya, dia menipu mereka, tetapi percubaannya mengesahkan bahawa seseorang secara psikologi bergantung pada kata "baik" dan keperibadian orang yang mengucapkannya.
Ini menunjukkan bahawa orang percaya kepada keperibadian yang berwibawa dan tanpa keraguan memahami kata-kata mereka. Hal ini jelas terlihat dalam kehidupan masyarakat, ketika para ahli politik secara tidak malu-malu memanipulasi pendapat rakyat demi tujuan mereka yang sering mementingkan diri sendiri. Pengalaman psikologi dengan pelajar mendedahkan mekanisme pengaruh terhadap individu yang tidak betul dan menerima nama keduanya - kesan Forer atau kesan pengesahan subjektif Barnum-Forer.
Penting untuk mengetahui! Setiap orang percaya bahawa seseorang boleh ditipu, tetapi bukan dia. Sifat keperibadian psikologi ini berjaya digunakan oleh charlatans menggunakan kesan Barnum-Forer.
Punca utama kesan Barnum
Manusia secara semula jadi adalah makhluk yang ingin tahu, dia percaya pada eksklusivitasnya, dan cemburu dengan apa yang dikatakan mengenai dirinya. Dan saya tidak keberatan untuk menerima pengesahan ini, walaupun itu samar-samar, samar-samar, tetapi sehingga menghangatkan jiwa. Ini digunakan oleh orang-orang yang giat.
Peramal, ahli sihir dan ahli psikik dari semua golongan yang terlalu mudah tertipu menawarkan perkhidmatan mereka. Anda harus membayarnya, tetapi menarik untuk mengetahui kebenaran tentang diri anda, dan anda tidak keberatan untuk mendapatkannya. Sering kali, keadaan hidup juga mendorong keputusan untuk beralih kepada segala jenis penyiar, di mana mereka melihat hampir kebenaran hakiki.
Oleh itu, sebab-sebab kesan Barnum-Forer adalah:
- Rasa ingin tahu yang sederhana … Mereka mengatakan rasa ingin tahu bukanlah maksiat. Rupa-rupanya kerana setiap orang menderita rasa ingin tahu - dari kecil hingga hebat. Mereka berminat dengan semua perkara yang mungkin termasuk dalam bidang minat. Bagi sesetengah orang, ia berkaitan dengan pekerjaan, keluarga, rehat dan belajar, iaitu orang mengambil berat tentang kehidupan mereka sendiri. Sama sekali tidak peduli bagaimana ia berkembang. Dan di sini pengiklanan berterusan dari semua jenis peramal dan psikik, anda perlu menghubungi mereka. Nampaknya rasa ingin tahu yang sederhana, dengan sejumlah keraguan. Tetapi tiba-tiba peramal akan mengatakan yang sebenarnya, terutamanya kerana banyak yang bercakap baik tentangnya. Walaupun dalam kebanyakan kes ini adalah puyuh sederhana. Lebih-lebih lagi, mahal. Kesan Barnum-Forer terbukti.
- Masalah dalam kehidupan peribadi … Nasib malang. Katakan dia dewasa, tetapi kesepian. Oleh itu, saya mahukan kebahagiaan manusia biasa. Oleh itu, mengapa tidak beralih kepada peramal, terutamanya kerana seorang kawan pergi dan mengatakan bahawa wanita tua itu pandai bernasib baik. Dia menyebarkan kadnya dan memberitahu segala-galanya tentang kehidupannya yang lalu, bahawa ada hari-hari baik di hadapan - dia akan bertemu dengan seorang pengantin lelaki yang kaya. Bagaimana jika saya bernasib baik, kerana wang ini tidak sayang.
- Keputusasaan … Apabila semuanya sangat teruk sehingga jurang dalam hidup tidak dapat dilihat. Katakan penyakit serius atau orang yang rapat dengan anda tidak ada harapan. Doktor tidak memberikan prognosis yang selesa. Satu-satunya harapan adalah untuk penyembuh tradisional. Mereka malah merawat barah. Orang yang putus asa membawa mereka wang terakhir. Bagaimana jika ia membantu?
- Dana tambahan … Segala-galanya baik pada masa ini, tetapi mengapa tidak mengetahui bagaimana kehidupan akan menjadi seterusnya. Horoskop di Internet dibayar dan memerlukan banyak wang. Tetapi ia perlu dibayar, sangat menyeronokkan!
- Kepentingan diri … Ahli psikologi mengatakan bahawa seseorang secara tidak sedar tertarik pada pernyataan yang baik dalam alamatnya. Inilah prinsip Pollyana yang disebut pertama kali oleh penulis kanak-kanak Amerika Eleanor Porter dalam novel Pollyana. Selalu tertanya-tanya apa yang orang lain katakan tentang anda. Orang itu berharap bahawa dia akan mendengar sesuatu yang baik tentang dirinya. Apabila pernyataan sedemikian mempunyai asas saintifik, dan ini adalah semua jenis ujian psikologi, mengapa tidak merujuk kepada mereka untuk mengetahui maklumat "dipercayai" mengenai orang anda. Terdapat sisi positif. Tidak semestinya perlu menghabiskan wang untuk mereka, anda boleh "memancing" mereka dari surat khabar atau majalah.
- Jiwa yang tidak stabil … Individu yang lemah sering meminta sokongan dan persetujuan emosi atas tindakan mereka. Oleh itu, mereka beralih ke horoskop dan ujian yang berbeza dengan harapan di sana mereka akan mendapat alasan untuk sifat mereka yang tidak sedap dipandang. Sebagai contoh, horoskop akan memberitahu anda bahawa pada hari-hari tertentu bulan semasa anda tidak perlu terlalu aktif, ini akan memberi kesan buruk kepada hubungan dengan rakan dan keluarga. Dan pada masa yang lain, sebaliknya, anda perlu bersikap perniagaan.
- Kurangnya pemikiran kritis … Apabila seseorang secara semula jadi baik, dia menerima banyak pernyataan bukan secara kritis, tetapi hanya berdasarkan iman. Orang seperti itu adalah pelawat utama peramal, ahli psikik dan ahli sihir dari semua lapisan.
- Kuasa … Sekiranya seseorang mempunyai sifat karismatik, misalnya, dia tahu bagaimana berbicara dengan meyakinkan, untuk memaksakan pendapatnya kepada orang lain, mereka percaya ini tidak terhingga. Semua orang mengingati psikoterapis Kashperovsky dengan manipulasi hipnologinya. Dia mengumpulkan berjuta-juta penonton di depan skrin TV dan ribuan di stadium. Mereka mempercayainya, membayar banyak wang, dan setelah sesi itu, banyak yang merasa tidak enak.
Penting untuk mengetahui! Adakah kesan Barnum akan berfungsi bergantung pada individu. Anda boleh berminat, katakanlah, nasib anda, tidak ada yang memalukan mengenainya. Tetapi jangan anggap ramalan horoskop dan peramal nasib yang berlainan, sebagai kebenaran utama.
Manifestasi praktikal kesan Barnum
Dalam kehidupan, kesan Barnum adalah perkara biasa. Ia berkembang pesat di kalangan pakar dalam semua jenis peramal. Mengapa tidak merosakkan kopi atau menyebarkan kad? Dan kemudian, dengan pandangan yang cerdik, ceritakan apa yang ada di hadapan. Jiwa yang terpengaruh akan menerima dengan iman dan akan membayar wang yang baik untuk frasa umum mengenai masa depan yang cerah. Terdapat sebilangan besar pemburu berpendapatan mudah seperti penyihir, ahli kelapa sawit, ahli nujum, ahli numerologi, "pakar" jiwa manusia yang lain.
Tidak mungkin semua perwakilan ilmu ghaib dianggap sebagai penipu. Terdapat banyak orang yang jujur di antara mereka yang dengan tulus berusaha menjelaskan sifat manusia dan tempatnya di dunia. Walau bagaimanapun, terdapat juga banyak penjahat yang berjaya menggunakan kesan Barnum-Forer untuk memperkayakan diri mereka dengan mengorbankan orang yang terlalu percaya atau terbunuh oleh nasib malang mereka. Tidak perlu pergi jauh untuk contoh.
Sirkus Barnum habis terjual, orang ramai datang berjumpa melihat orang yang tidak biasa. Sebagai contoh, Fyodor Evtischev tertentu dari St Petersburg mengadakan persembahan dengannya. Wajahnya tebal ditumbuhi rontok, yang membuatnya kelihatan seperti wajah anjing. Dia didakwa tidak tahu bagaimana bercakap, tetapi hanya geram dan menyalak. Atau putri duyung Fijia - makhluk dengan kepala monyet yang dijahit ke badan ikan laut besar. Di atas keajaiban seperti itu, orang-orang mencurahkan batang, percaya pada realiti keajaiban seperti itu dan membayar banyak wang untuknya.
Persembahan sarkas seperti itu meringankan kantung orang Amerika yang dihormati, tetapi mereka melakukannya dengan sengaja dan rela. Trik pedas Raja Merry Swindle hanya membuat orang ketawa. Namun, para penipu menyedari bahawa adalah mungkin untuk mendapatkan wang yang baik untuk kesihatan. Sekiranya seseorang mudah disarankan, dia mudah menerima manipulasi verbal.
Tidak perlu mencari contoh kesan Barnum pada masa kita. Saya teringat satu sesi penyembuh rakyat. Iklan itu mengumumkan bahawa dia menyembuhkan 101 penyakit, mengisi air, dan menyembuhkan dari fotonya. Mereka tidak murah dan mendapat permintaan tinggi. Di Rumah Budaya tidak ada tempat untuk apel jatuh, begitu banyak orang sakit berkumpul. Seseorang membawa kanak-kanak lumpuh, orang tersayang di kerusi roda. Tepi panggung dilapisi dengan botol air tiga liter.
Orang-orang terpesona oleh psikis, dia sepertinya harapan terakhir, jerami yang ditangkap oleh seorang lelaki lemas untuk menyelamatkan nyawanya atau saudara-mara. Mereka mempercayainya bahawa mereka akan membantu menyingkirkan penyakit itu, sebelum doktor berusaha melarikan diri. Dan dengan yakin dia berjalan di panggung, menjelaskan intipati perawatannya, dijamin penyembuhan dari barah, cerebral palsy, dan penyakit serius lainnya. Dan dengan santai disebutkan bahawa kaedahnya tidak berfungsi untuk mereka yang datang ke sesi tanpa tiket.
Ini adalah inti dari perlakuan "rakyat" seperti itu. Perkara utama bagi penyembuh ini adalah wang. Apa jenis belas kasihan kepada orang yang boleh kita bicarakan di sini? Kristus menyembuhkan penderitaan secara percuma, dan "doktor" tersebut mendapat keuntungan dari kemalangan manusia. Penyakit manusia bagi mereka adalah perniagaan yang menguntungkan, cara hidup selesa. Malangnya, kesan Barnum sering berfungsi untuk kepentingan diri sendiri.
Penting untuk mengetahui! Kesan Barnum adalah salah satu cara untuk menyedot wang daripada orang yang terlalu ingin tahu dan mudah tertipu, atau mereka yang, dengan pelbagai alasan, telah mendapati diri mereka berada dalam situasi yang sukar.
Ciri-ciri pengaruh kesan Barnum pada orang dan masyarakat
Kesan Barnum-Forer selalu ada dalam kehidupan kita dan mempunyai pengaruh yang besar terhadapnya. Ini adalah bagaimana seseorang diatur agar dia selalu mempercayai perkara baik dalam takdirnya. Ini juga berlaku untuk masyarakat secara keseluruhan. Orang, tidak kira bagaimana mereka hidup, sentiasa mengharapkan keadilan. Katakan mereka mengharapkan bahawa apabila presiden lain dipilih, hidup akan menjadi lebih bahagia. Atas keinginan rakyat ini menjadi lebih baik, sebenarnya, kesan Barnum, pelbagai parti dan pemimpin parti, yang berusaha untuk berkuasa, mendasarkan dasar mereka.
Kesan kesan Barnum terhadap kehidupan orang ramai
Hampir tidak ada orang yang, sekurang-kurangnya sebagai jenaka, tidak membaca kad atau dengan cara lain untuk mengetahui masa depannya. Bagi sesetengah orang, ini hanyalah hiburan, sementara yang lain menganggapnya serius. Lebih-lebih lagi, peramal yang memanipulasi kad itu berwibawa, kenalannya bercakap baik dengannya, mereka berkata, "dia menyebarkan dek dan mengatakan yang sebenarnya tentang aku, aku sudah terpana (a)."
Tetapi ini adalah tahap harian yang paling tidak berbahaya. Di sini kesan Barnum menampakkan dirinya sebagai ciri psikologi sifat manusia. Seseorang percaya dalam hidup bahagia, dia pasti akan berjaya. Apatah lagi jika rentetan kegagalan hidup kini telah bermula. Dan inilah ramalan seorang peramal yang serius dan dihormati. Makcik mahir pada orang dan berusaha untuk tidak mengatakan perkara buruk, kecuali dia sedikit takut untuk dikucilkan, dan kemudian dia akan "lari" dengan ungkapan yang baik hati, mereka berkata, "anda pasti akan berjaya, jangan risau, segala-galanya akan baik".
Kesan Barnum-Forer terkenal kepada gipsi. Siapa yang tidak dikenali: "Sayang, beri pena, dan saya akan memberitahu anda semua kebenaran." Gipsi sudah ada di dalam darah mereka, mereka adalah ahli fisiognomis yang sangat baik: mereka memahami watak seseorang dengan baik dan bahkan boleh membicarakan sebarang penyakit. Orang yang terpesona dengan kata-kata indah peramal sering memberi wang terakhir mereka.
Perwujudan "tamak" dan tidak bermoral dari kesan Barnum-Forer sudah menjadi karlatanisme yang nyata. Katakan seseorang sakit parah, doktor tidak berdaya, dan penipu, bermain dengan perasaan, berjanji untuk menyembuhkan, tetapi dengan banyak wang. Orang yang putus asa mempercayai keajaiban dan membayar, dengan harapan dapat kembali sihat. Lebih-lebih lagi, cerita mengenai penyembuhan ajaib sering dapat dibaca di akhbar atau didengar di TV.
Keuntungan tahunan dari manipulasi charlatan - membuat pelbagai horoskop (contohnya, di Internet), peramal, sihir, ilmu gaib "luar biasa" lain - dianggarkan berjumlah ratusan juta di seluruh dunia. Sebilangan besar orang menggunakan pertolongan pelbagai ahli sihir untuk menghilangkan kerosakan (atau bahkan menimpa seseorang), mengetahui nasib mereka, menyembuhkan diri sendiri atau menolong orang yang mereka sayangi.
Penting untuk mengetahui! Kesan Barnum tidak selalu menjadi perkara buruk. Apabila seseorang yang sangat marah dengan kegagalan hidup atau sakit parah diilhami untuk mempercayai yang terbaik, ini menenangkannya dan menolongnya untuk melawan kesukarannya. Secara semula jadi, jika orang yang menaburkan pemikiran yang baik tidak mengambil suap untuk mereka. Jika tidak, ia kelihatan tidak bermoral.
Kesan kesan Barnum kepada masyarakat
Sering kali, kesan Barnum menampakkan dirinya pada tahap kesedaran masyarakat sebagai kepercayaan terhadap perkara ghaib. Contohnya ialah isoterik. Ada orang yang memandang dunia dengan cara yang sangat istimewa, percaya bahawa ada pengetahuan yang tidak dapat diakses oleh orang yang tidak tahu mengenai rahsia di luar.
Katakan mereka mendakwa bahawa terdapat reinkarnasi. Selepas kematian, jiwa seseorang dapat dilahirkan semula atau dihantar ke badan lain. Khayalan kesedaran masyarakat seperti itu, hanya berdasarkan iman dan ungkapan umum yang samar-samar mengenai yang tidak dapat difahami, misteri dalam kehidupan, digunakan oleh orang yang pandai dan memperoleh keuntungan dari ini.
Kesan Barnum sangat ketara dalam politik. Selalu dan setiap masa orang mengharapkan kehidupan yang bahagia. Penguasa itu buruk, sebab itulah kita hidup begitu teruk. Perlu dikeluarkan, dan semuanya akan berbeza sama sekali. Ini berlaku semasa revolusi 1917. Golongan Bolshevik menjanjikan masa depan yang cerah kepada rakyat. Orang-orang, yang dihancurkan oleh keperluan, percaya. Kehidupan di USSR menjadi sangat berbeza, tetapi ia harus dibayar dengan berjuta-juta nasib.
Pada masa ini, ketika demokrasi berjalan di seluruh dunia dan pluralisme pendapat berlaku, ahli politik sekali lagi berspekulasi tentang kepercayaan yang tidak dapat dielakkan oleh rakyat dalam kehidupan yang baik. Banyak ungkapan indah mengenai masa depan yang indah. Dan orang itu percaya lagi. Dan ahli politik, mengeksploitasi perasaan orang terbaik, memperoleh mata dan mengambil alih kedudukan kuasa, yang membolehkan mereka memperkayakan diri mereka sendiri. Kesan Barnum dalam kehidupan masyarakat terbukti!
Penting untuk mengetahui! Hanya sikap kritis terhadap kata-kata politik yang "betul" seperti itu akan membantu rakyat memilih jalan pembangunan negara yang betul, yang bermaksud mereka benar-benar dapat memperbaiki kehidupan mereka. Apakah kesan Barnum dalam psikologi - lihat videonya:
Kesan Barnum atau Barnum-Forer agak biasa. Ia berdasarkan keseimbangan lisan frasa umum, berdasarkan pemerhatian psikologi yang orang percayai secara intuitif. Sekiranya anda memasukkannya ke dalamnya, maklumat seperti itu, walaupun samar-samar dan sangat kabur, membelai telinga dan menghiburkan jiwa. Memberi keyakinan bahawa hidup pasti akan bahagia. Segala macam penipu menggunakan ini untuk menyedot wang orang. Ini adalah sisi buruk kesannya, tetapi ada juga sisi yang baik. Dengan pertolongannya, anda dapat membuat anda percaya pada diri sendiri. Semuanya hanya bergantung pada tujuan yang mana penyembuh bertemu dengan orang yang memerlukan kata-katanya.
